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五糧液渠道庫存降至曆史低位


 



五糧液渠道庫存降至曆史低位



發布時間: 2017-04-25 09:57   3 次瀏覽



“目前,五糧液總體產能達不到市場需求,所以所有給經銷商的計劃量有所縮減,有些地區減量15%-25%,目前公司無量可增。”4月21日,五糧液股東大會首次回應了市場缺貨的原因。



  而據記者采訪五糧液相關經銷商及走訪市場了解到,目前,五糧液渠道庫存已經降至曆史低位,有的經銷商手中缺貨,五糧液市場零售價到了900元/瓶以上,接近2012年白酒黃金時期的曆史價位。



  渠道庫存降至曆史低位



  值得一提的是,白酒行業自2012年年底進入調整期後,去庫存成為酒企當時共同的動作,不過,經過4年的調整,高端白酒率先回暖,一線酒企五糧液和貴州茅台量價齊升,並引領了其它高端白酒的價格上漲。



  然而,當行業回暖,高端白酒重回上升通道後,五糧液和貴州茅台遇到了同樣的困局,那就是供需出現矛盾。



  “要釀造高品質濃香型白酒,對環境、工藝甚至工匠的要求都極高,作為高品質濃香型白酒代表的普五在釀造中均采用***為複雜的工藝,釀造成本很高,采用有助於功能微生物群落生長的地穴式純糧固態發酵,經過‘42道防線’衍生並提升的18個關鍵點和76個專檢點,108道工序,再加上‘優中選優、好中選好’後,僅僅隻有不到20%才有機會成為五糧液酒。而且,這個產量每年都是恒定的。”一位五糧液相關負責人對記者表示,公司20%的優質基酒分給了普五、交杯五糧液、五糧液1618和低度係列。



  也就是說,雖然五糧液每年的產能不少,但是在“優中選優、好中選好”的標準下,能做五糧液酒(普五、1618、交杯酒、低度係列)基酒並不多。伴隨著消費升級、經濟回暖等宏觀經濟因素影響,五糧液的需求量在增大。



  記者采訪五糧液經銷商得知,目前,他們手中的庫存不多,而且均進行了計劃外進貨。



  山東濰坊一位銷售五糧液的經銷商表示,目前庫存非常少,價格自去年年底以來,一直在走高。



  事實上,麵對市場局麵,五糧液不得不采取措施,在2017年提出了“優質投放、增量溢價、違規縮量”的戰略。



  在股東大會上,五糧液高層表示,由於市場需求量放大,目前五糧液處於無量可增的現實狀態中。迫於該現實,旺季到來前,每瓶30元的溢價增量將全麵停止。



  渠道價格回升將提速



  眾所周知,一瓶好酒需要優質的基酒來完成,而好的基酒要花費數年甚至數十年的時間來釀造,而五糧液為了保證產品優質,受產能限製,在市場需求增大的環境下,供需必然出現矛盾。



  在本次股東大會上,五糧液股份公司董事長劉中國也正麵回應稱,“五糧液並沒有控量提價,更不是縮量。五糧液總體產能達不到目前市場需求,所以所有計劃量有所縮減,有些地區減量15%-25%。”



  同樣,五糧液副總經理朱忠玉也表示,目前公司無量可增。



  對此,有業內人士表示,白酒行業經過調整,消費向品牌影響力的五糧液、貴州茅台等名酒企業集中,在市場好轉的環境下,無疑造成了五糧液需求的放大,而獨特工藝+20%的優質基酒+五糧液品牌矩陣的確定,造成了五糧液供應量縮減。當市場出現供需不平衡時,五糧液價格必將會逐漸走高。



  對於價格走勢,劉中國表示,白酒行業經過近年深度調整,國內經濟的發展和消費者健康飲酒理念的建立使得公司高品質白酒重獲消費者喜愛,五糧液白酒量價呈現恢複性增長態勢。從戰略和市場來看,按照五糧液的品牌定位,其價格不恢複調整是不行的,現在五糧液的價格是在恢複性調整,現在的調整符合品牌的定位。



  值得一提的是,本次股東大會上,五糧液新帥李曙光正式成為上市公司董事,意味著五糧液真正進入李曙光時代,而對於這位新帥,雖然其因公務在身未參加此次股東大會,但是,會上對於李曙光的關注度並未減少。



  而據記者了解,李曙光上任後******時間就調研501、503、505、511、523等生產車間,了解生產車間的基本情況、生產狀況、窖池情況、基礎管理等。其在4月7日拜訪戰略合作夥伴中國銀行、中國農業銀行的四川省分支機構一事,被外界解讀為,曾擔任過四川省經信委主要領導的李曙光,此次拜訪銀行機構絕非簡單的銀企資金需求及合作,或另存加碼金融領域的深意。









北京盛初谘詢公司總經理柴俊在會上從第三方的角度就營銷策略工作的落地進行了分析探討,他表示,做好產品更要做好營銷服務體係,2017年公司品牌核心策略要以“以終端建設為基礎,以消費群體培育為中心”找準關鍵動作,集中資源打造樣板市場可複製的模板。



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